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安徽中央空调市场2019第一季度趋于稳定

  【中国XPJ新葡京】安徽中央空调市场第一季度趋于稳定,整体市场容量接近6亿元,同比去年有 所增长,占据整个国内市场容量的3.3%。纵观2019年 度安徽中央空调市场第一季度主要呈现以下特征:

  一、占据主要市场份额

  2018年安徽中央空调零售市场下滑严重,同时还 受到了来自项目的挤压,搭配中央空调产品的精装房 地产在近些年正呈现出勃勃生机,而精装房产频繁的 立项和降价促销,确实也在牢牢地抓着消费者青睐的 目光,而未来这一趋势仍将会持续被关注。

安徽中央空调市场2019第一季度趋于稳定

  图1:2019年第一季度安徽零售市场各产品占有率 (单位:百分比)

  进入到2019年,安徽省经济继续向好发展,其 中,工业投资、制造业投资、民间投资均实现了稳步 增幅。经济的持续向好,为中央空调行业带来了诸多 发展机遇,一定程度上也刺激了家装零售市场的发 展,总体来看,安徽中央空调市场第一季度趋于稳 定。

  不过值得注意的是,作为华东区域的一份子,安 徽中央空调市场和华东区域其它市场相比,一直存在 感偏弱,安徽市场基数相对较低,市场建设还不够完善,消费者对中央空调产品的认知度和接受度都在 培养阶段,因此从长远来看,安徽市场绝对拥有着 巨大的潜能。

  二、国产品牌依然强势

  从品牌表现来看,安徽中央空调市场上国产 品牌的表现依然强势,以格力、美的为代表,完善 的渠道网络、丰富的产品线、较高性价比是这两大 品牌最大的优势,有经销商表示,“美的的销售策 略相对灵活,格力产品技术相对完善,两家在安徽 市场旗鼓相当,平分秋色”;值得一提的是,近几 年在政府采购方面海信成为安徽市场最大黑马, 增长迅速,品质与口碑均得到了市场和客户认可; 此外,国产品牌中海尔、奥克斯、天加表现相当活 跃,在各自关注的细分领域树立了众多标杆项目。

安徽中央空调市场2019第一季度趋于稳定

  图2:2019年第一季度安徽市场主流品牌占有率 (单位:百分比) 

  日韩系品牌主要在多联机市场一枝独秀,但 是其在安徽市场占有率和其它市场相比,优势并没 有被完全发挥出来。日韩系品牌格局中,依然是大 金、日立、东芝占据多联机主要市场份额;此外, 2019开年以来,三菱重工在安徽市场加大品牌建设和渠道开拓力度,尤其在店面升级改造上以体验感和 趣味性为目标,赢得了消费者的喜爱。

  LG中央空调安徽市场表现俱佳,第一季度销售 额已经完成全年任务的2/3,主要得益于去年跟进的 项目在今年第一季度开标;表现可圈可点的还有荏 原、三菱电机等品牌。

  相对于日韩系品牌的窘境,以约克、开利、麦克 维尔、特灵、顿汉布什为首的欧美系品牌在安徽市场 很难施展开拳脚。尽管此前欧美系品牌在全国范围内 选择了主动出击市场策略,同时在产品结构上亦有所 调整,但在安徽市场则显得有些“水土不服”,在与 国产品牌的白热化竞争中想要获得其在水机市场中的 优越地位尚需时日。 

  三、多元化渠道格局精彩纷呈 

  2019年开年以来,安徽中央空调市场上大型工 程项目数量持续减少,市场竞争激烈,对此,不少灵 活的厂商也进行着适当调整向三四级市场进行下沉, 以抓住中央空调零售类产品在三四级市场导入期时的 发展先机。

  同时,渠道商分公司开拓和异业联盟趋势突 出,渠道商开拓分公司,主要表现在设立分公司专注 某一细分市场,或者向周边市场辐射;异业联盟主要 体现在家装市场上,与安防、灯光、装饰等家居行业 企业结成同盟,共同深挖各个领域的合作潜力。

  值得注意的是,不管是美的、海尔践行智慧家 居理念,还是东芝空调旗舰店体验概念,亦或是三菱 重工重点打造“2.0”专卖店,不可否认的是,传统 的单一产品展示专卖店转向智能、趣味、舒适、智慧 的全屋定制体验店的趋势已经到来。

  此外,系统产品多元化开花。当前市场上很多 经销工程商已经不再销售单一产品,而是开始多系统 产品多元化延伸,表现最为明显的就是如之前以水机 工程赖以生存的渠道商,开始向中小型轻商产品、空 气源热泵、新风净化、地暖、工业供暖等方面拓展。 甚至以不同产品领域的特点对整个销售团队进行划 分,分为销售一部、销售二部、销售三部等,在其原 来基础上的优势产品外,继续扩充。

  随着安徽中央空调市场的不断扩大,产品也将 更加普及,空调企业除了不断提升技术创新力、优良 的品质和完善的服务外,还要注重营销渠道上的多点 出击。2018年,在整个空调市场低速增长的背景下, 尽管中央空调市场仍保持强劲增长态势,但不可避 免地会遭受到市场的冲击,预计2019年度又将呈现出 声势浩大、纵深度更强的渠道竞争。所以中央空调企 业要立足市场,还需不断创新品牌技术,调整市场结 构,紧随市场需求,走节能环保变频之路。
 

标签: 中央空调  

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